唯有高效獲利，才是好品牌！

我是阿旗老師；我始終相信，唯有高效獲利，才是好品牌！

2016年，我成立好品牌事物所，主要服務的對象為中小企業、微型企業跟新創業者。
從創立公司一開始，我就很清楚地知道：我們要幫品牌做到三件事——記得住、賣得動、做得大。

這也是好品牌事物所透過「品牌獲利三大系統」—— 策略力、設計力、演說力，要跟業主一起完成的事。

很開心，在公司成立初期，我們就協助許多客戶，在極短的時間內，達到快速展店的成績。
怎麼做到？很簡單～就是完整落實策略力、設計力跟演說力。

策略力：品牌策略先行，釐清定位與市場需求

第一個，策略力：
好品牌始終堅持，策略一定要走在設計的前面。
因為品牌存在的價值，絕對來自於創辦人本身。
創辦人看見了什麼、想改變什麼，決定了這個品牌為什麼存在，也決定我們要把力氣放在哪裡。

所以，在開始設計之前，我們會先梳理三件事：
我看見什麼？我想改變什麼？進而，我想成就什麼？

首先，我看見什麼？
看見產業、市場、客戶跟消費者，還有什麼問題沒有被克服、痛點沒有被解決、需求沒有被滿足。

接著，才是我要如何改變？
我們要用什麼產品跟服務，去克服這些問題、解決這些痛點、滿足這些需求。

最後，再決定用什麼價格、在哪裡，來成就這些事，為產業、市場、客戶跟消費者，帶來更好的產品與服務。

當這三件事都梳理清楚，品牌怎麼定位、產品跟服務怎麼研發與規劃、價格怎麼訂、通路怎麼選，賣給誰、怎麼賣、誰一定要來買，才會有清晰的方向與策略。
後面的設計、行銷與對外溝通，也才能朝同一個方向前進。

第二個，設計力：
當策略清楚了，才會進到設計。
在設計上，好品牌始終堅持：好記比好看重要，因為記得住，才賣得動。

我在品牌經營裡強調：「人只會跟自己熟悉的事物產生關係。」
所以，我們要讓客戶與消費者認得出品牌、累積熟悉，進而在需要的時候想到我們。

所以，我們要幫品牌打造的，是具備高度識別與記憶的品牌形象。
從LOGO、顏色、造型、圖樣、名片、店卡、DM、制服、包裝，到空間、招牌、網站、影片，每個接觸點都要讓人認得出，也記得住。
客人看見不同素材，仍然認得出同一個品牌，這些曝光才是在持續累積品牌的記憶。

為什麼品牌需要這麼高的識別度跟記憶度？
因為市場上的競爭對手越來越多，我們要先讓客戶跟消費者分得出來，誰是誰；分得出來之後，還要記得住。
未來當他有需要，就能第一時間想到我們，進而再次選擇我們。

記得住，才賣得動；這就是為什麼在設計力上，好記永遠比好看更重要。

第三個，演說力：
我個人覺得，最有效的是口碑行銷，但是最最最強大的行銷，是故事行銷。
尤其在AI盛行的時代，人與人之間，我們更需要溫度的傳遞跟情緒的渲染。

品牌主的看見、選擇與行動，都可以透過故事，讓人理解品牌為什麼存在、相信什麼，又想為客戶做到什麼。

所以，好品牌會幫品牌主們整理創業歷程、人生旅程、生命故事等，進而形塑個人的理念識別、專業識別與形象識別，協助業主打造鮮明化的個人IP，讓品牌主成為自己品牌的教主。

因為我覺得，現在是品牌「信仰化」的時代。
品牌主必須親自把自己的理念跟願景傳揚出去，持續說明品牌相信的事，也把這些理念落實在產品、服務與團隊的行動裡。

未來不管是拍影片、寫文章、接受媒體採訪，或是跟供應商談合作，做內部教育訓練、跟核心幹部溝通，到社團演講，甚至自己開課，都要會說故事。

我常常說，有想法很重要，不過，會講會說更重要。
因為講得清楚、說得明白，才能讓人理解、認同，進而願意支持。
溫度的傳遞、情緒的渲染、故事的傳播，就是演說力的力量。

然而，策略力、設計力與演說力，最後都要回到品牌的經營與獲利！

主力商品是什麼？商品怎麼組合？價格怎麼訂？適合在哪些通路販售？來客數、客單價、回購率，有沒有改善？
這些都要一起規劃，也要從實際的市場反饋來檢查成效、調整做法。

如果準備展店或擴大通路，還要檢視主力商品的品質、供應與複製條件。
把值得發展的商品養起來，再讓客人、訂單與銷售量體持續擴大，品牌才有做大的基礎。

因此，從品牌定位、商品組合、定價策略與通路選擇，到品牌行為制定、品牌命名、故事撰寫與品牌標語制定，都在好品牌可以合作與服務的範圍裡。

而這些具體工作，都要和策略力、設計力、演說力銜接起來，幫品牌在市場上被～記得住、賣得動，也具備做大的條件。

如果我們目前想要成立品牌或是優化品牌，希望品牌可以被～記得住、賣得動、做得大，歡迎來找我們一起聊聊。
我們一起看見市場的需求與商機，一起為客戶與消費者帶來改變，進而一起成就能獲利、能持續發展的好品牌。

阿旗觀點｜高效獲利，才是好品牌！透過策略力、設計力與演說力，讓品牌記得住、賣得動、做得大。

期待下一次，繼續跟大家分享，如何透過策略力、設計力與演說力，讓品牌少走一點冤枉路、少花一點冤枉錢，更有效地被看見、被記住，也被選擇。

阿旗老師｜蔡文旗
好品牌事物所創辦人
人人好餐飲商學苑院長
品牌獲利三大系統｜策略力 × 設計力 × 演說力
輔導服務300＋企業品牌｜累積2,000＋連鎖展店經驗

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