好點子 no.2 | 好品牌人性學 -怕的實例

2020.10.16

上次和大家分享了,
品牌操作是「大術」,
和人性的四大弱點「怕、懶、貪、自私」

怕是一個廣泛且容易感染的情緒,
而其中又分許多的切入點,
今天和大家介紹「怕」最常見的兩種操作方式。

首先,是「怕輸」
無人不害怕輸,
最害怕無非是,
自家的孩子輸人、不如人,
所以早在幾十年前就有補習班打著,
「別讓你的孩子輸在起跑點」作為營運宗旨,
時至今日,仍然適用。

隨著教育觀念的改變,
這句話並沒有被時代淹沒,
只是孩子的學習項目從數理英文,
變成了鋼琴小提琴和體育。
與其強調學習對人生多重要,
比不上一句令人害怕,
「別讓你的孩子輸在起跑點」
抽象卻聳動的一句話,
掏空了若千家長們的口袋。

再者,是「怕不同」
人是群居動物,
無法離開人群而獨自生活,
無法躲避他人目光不受影響,
無法避免與人互動、接觸、比較。

而這也是飢餓行銷、排隊行銷最常操作的……
「從眾效應」因為大家都這樣,所以我也要!
害怕被群體孤立、害怕和大家不同,
所以人們害怕表達自己的意見,
只記得盲目地跟隨。