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好點子 no.11 | 高效獲利,就是好品牌!

2021.07.16

品牌要獲利,真的很簡單;建立三個主要思維而已~

市場超競爭狂潮下,如何透過品牌思維來具體提高銷售獲利;品牌獲利致勝秘笈,阿旗為您完全解密!
阿旗在業界專業經驗多年,涵括許多不同市場與營運面向的品牌操作;產業領域~全球化國際品牌、精品百貨、大眾零售食品、一般民生消費用品、美妝保養、觀光休閒旅遊、一般傳統產業轉型、知名餐飲連鎖加盟品牌…等。這些品牌的成功經驗,今天在此為您完全解密。

高競爭時代,思維最重要
品牌獲利真的很簡單!
阿旗在2016年創立了『好品牌事物所』至今,已經服務超過70個品牌;這些品牌在實體的展店家數,累積起來超過千家。
有些同業問我:「你們都是怎麼做的?」
其實,品牌要獲利真的很簡單;阿旗在操作品牌的時候,主要會著重點在於幫客戶建立『三個主要思維』。分別是~提出三大主張、建立規模經濟,以及外移成本風險。當這三大思維建立後,品牌即可具備高效的獲利引擎!

一、提出三大主張
消費者買的要的其實是結果!
我們在品牌初期的建構作業時,會協同業主一起提出品牌的價值主張、銷售主張與情感主張;透過這三個主張的提出,讓品牌在市場與消費者建立關係時,可以為他們帶來最核心的利益點,就是解決方案的提供。因為,消費者買的要的其實是結果;例如,氣密窗因為隔音效果很好,所以孤男寡女共處一室時可以極其盡興,那我們的品牌就可以賣子孫滿堂給阿公阿嬤;又例如,投影機因為色彩畫質精美,所以商業提案時可以大大加分進而拿下案子,那我們就不是賣投影機了,而是提供企業公司一組高效的印鈔設備了。

二、建立規模經濟
商業世界追求的永遠是量體!
第二個思維,就是品牌如果要高效獲利,建構初期一定不能追求毛利或淨利,而是要無所不用其極的衝高營業額與現金流。簡單來說,就是要在短時間內跑出三個量體;這三個量體分別是~跑點、跑貨,以及跑數。
跑點是店家數、通路數、上架平台數等;跑貨就是商品銷售量或業務服務量等;跑數則是來客數、會員數、異業結盟數,以及合作廠家數等。因為商業世界追求的永遠是量體,當這三個量體數跑出來後,即可建立規模經濟,再加上資本市場的操作機制,龐大利潤即會高效產生,進而脫離以成本為導向的低利模式。

三、外移成本風險
經營品牌不是做生意的概念!
第三個思維,就是不能用數學的邏輯來操作品牌。數學的邏輯適合用來做生意,並且壯大企業的硬體發展;例如,企業的生意越大業務越多,其辦公空間、生產廠房、機具設備、倉儲物流、人員建置等,都會隨之擴增與加大,這是典型的企業化發展,而非品牌化的發展。
因為,企業化發展伴隨而來的是硬體上成本與風險的增加,而品牌追求的則是外移成本與風險。所以我們會看見,真正的品牌經營在壯大的時候,其硬體發展是在做大量的減法而非加法!

相信阿旗~品牌要獲利,真的真的很簡單!
迎接疫情後接下來的競爭與挑戰,阿旗邀請各位先進們,讓我們一起用品牌的獲利思維,持續努力、相互學習與攜手成長,一起在商業市場上 Good Brand, Good Fight !

品牌,就該成就在美好的事物上!
Fighting for Beautiful Things through Good Brand!