做品牌～不只要知名，更要被指名！

為什麼要做品牌？
我的答案很直接：讓我們有機會從「被選擇」，變成「我選擇」。

前幾天，一位朋友跟我聊天。
他最近受邀到一個開課平台授課，就問我：「像我這樣，有需要做品牌嗎？」
我跟他說，如果是從長期發展來看，我很建議。

我們先站在開課單位的角度想。
找一位老師來授課，通常會在意什麼？
一個是教得好不好，學員滿不滿意；另一個是這位老師能不能幫助招生，有沒有人因為他而想來上課。

教得好，累積的是滿意度。
讓更多人知道我們，累積的是知名度。
這兩個都重要，但如果做品牌只做到這裡，我覺得有點可惜。
因為我們還可以再往前一步，累積「指名度」。

個人品牌的價值：從知名度走向指名度

什麼叫指名度？
指名度是「這個主題、這位老師我聽過」和「這堂課，我就是想聽他講」，是兩回事。
前者是認識我們，後者是有理由指定我們。

同樣一個主題，市場上可能有很多老師可以講。
如果對方只知道我們會教、評價不錯，就很容易再拿其他老師來比較：誰有空、誰的費用合適、誰比較好配合。
但如果學員認同我們的觀點，知道我們擅長處理什麼問題，也期待我們的教法，選擇的理由就更具體了。
他想報名的，不只是這個主題，而是我們怎麼講、怎麼帶他理解與運用。

讓專業特色成為合作價值，建立共生關係

這時候，老師和開課單位的合作，就有機會往我說的「共生關係」發展。
平台提供招生、場地與課務(行政)服務；老師除了交付教學，也帶來自己的專業特色，以及願意支持他的受眾。
雙方都能為彼此創造價值，就更有條件一起討論，怎麼把課程做得更好、合作做得更長久、共生的更豐盛！

所以，經營個人品牌，不能只等別人幫我們安排曝光。
每一次合作都要把事情做好，同時也要讓市場持續認識：我們是誰、相信什麼、擅長什麼，又能幫上什麼忙。

經營個人品牌，從一致的識別與清楚的主張開始

怎麼開始？
先讓人認得出我們。
一個容易記住、持續使用的名字(藝名)，一套一致的視覺形象，以及找得到我們的內容平台，都是可以開始的地方。
像「阿旗」，就是我持續使用的名字。

但名字、LOGO、平台準備好了，接下來要說什麼，才是真正需要下功夫的地方。
我們看見了什麼問題？
為什麼在意這件事？
想為哪一群人帶來什麼改變？
又有哪些實務經驗與方法，可以支持我們的主張？

把這些想清楚，再透過文章、影片、課程與實際服務，持續讓人理解。
每一篇內容，都應該幫助受眾多認識我們一點：原來這個問題可以這樣想，原來他有能力幫我處理這件事。

品牌定位要聚焦，內容才能留下選擇的理由

例如，同樣在教創業，一位老師特別擅長幫初次開店的人釐清商品與客群，就可以持續說明：開店前要確認什麼、商品為什麼賣不動、怎麼找到客人願意購買的理由。
當這群人遇到相關問題，就更有機會想起他。
如果內容今天談創業，明天追一個毫不相關的話題，大家可能記得某支影片很好笑，卻說不出這位老師到底能幫什麼忙。
曝光有了，選擇的理由卻沒有留下來。

所以，我們不能只看有多少人看過，還要看對的人記住了什麼。
來詢問的人，能不能說出為什麼想找我們？
合作邀請，是只問報價與檔期，還是已經知道我們的專長，希望一起規劃？
這些差別，都能幫我們判斷，品牌有沒有累積到讓人指定的理由。

被指名之後，用專業與服務接住信任

當然，被指名之後，專業與服務更要跟得上。
對方因為信任而來，我們就要把這份信任接住。
內容說得很好，實際合作卻做不到，累積起來的期待也會變成失望。

我說的「我選擇」，就是當市場越來越清楚我們的價值，我們也更有條件選擇適合的合作方與服務對象。
這次的受眾，是不是我們能幫助的人？
合作方式，能不能把專業發揮出來？
彼此期待，能不能一起做到？

做品牌，要累積的就是這份選擇的實力。
有人知道我們，很好；有人認同我們，願意指定我們，品牌才更有機會走得長久。

做品牌，不只要知名，更要被指名！

阿旗觀點｜知名度，讓人知道我們；指名度，讓人指定我們。做品牌，就是要累積從「被選擇」走向「我選擇」的實力。

期待下一次，繼續跟大家分享，如何透過策略力、設計力與演說力，讓品牌少走一點冤枉路、少花一點冤枉錢，更有效地被看見、被記住，也被選擇。

阿旗老師｜蔡文旗
好品牌事物所 創辦人
人人好餐飲商學苑 院長
品牌獲利三大系統｜策略力 × 設計力 × 演說力
輔導服務300＋企業品牌｜累積2,000＋連鎖展店經驗

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